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房市交易低迷，房仲業者及房仲營業員大幅萎縮，為鞏固市占率，住商機構鎖定同業轉招，今年成立「創業育成基地」，預計招募100位新加盟主，打出一年業績成長4～6成的保證；住商機構目前兩岸合計店數869家，今年目標展店至1,110家。



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房市近幾年進入盤整期，根據房仲全聯會統計資料，合法房仲業者由2015年7月最高峰的6,270家，到今年2月僅剩5,539家、量縮11.7％；房仲營業員從2014年12月高點的40,584人，至今年2月僅剩35,708人，減少4,876人、量縮12％。



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住商機構總經理陳錫琮表示，目前房仲產業業貌已大幅改變，以往房市大好只要努力就有業績，現在房市進入買方市場，房仲經紀人必須開發、銷售一條龍專業服務，門市也轉為多點服務的連鎖店面，要與消費者對話建立品牌；此外，以往房仲經紀人偏向單打獨鬥及個人魅力，如今也轉變為團隊合作，且要善用工具，品牌價值讓消費者更信任。

陳錫琮指出，繼前幾年推出「營運健檢中心」後，今年再度成立「創業育成基地」，預計招募100位新加盟主，透過270天三階段專業顧問的課程輔導，來加強營運績效的提升。

他說，新加盟主繳交5萬元學費參加此育成計畫，若加盟住商不動產將保證一年業績（成交件數）成長6成，加盟大家房屋保證業績成長4成，若無法達成可全數退費。他坦言，此招募計畫鎖定同業轉招，目前已招募到20家加盟主，其中七成來自同業換招，而目前已掛招的約5～6家。

陳錫琮表示，住商機構目前兩岸合計店數869家，其中台灣住商不動產457家、大陸住商不動產321家、大家房屋91家，今年集團目標將展店至1,110家。

(工商時報)